2016-05-20
伴随着零售业务转型升级,工行永康支行持续加强优质高端客户挖潜,加速推进客户结构优化,将拓展私银业务作为零售业务转型时期主要发展方向,“三轴联动”私银客户再登“双百”。截至4月末,该行私银客户达200多户。
公私联动。为加快行内公私资源整合,该行持续加强公私联动,充分利用丰富的公司业务、机构业务客户资源,对辖内公司客户进行挖掘,并通过举办不同层次的活动对私人银行客户周边朋友圈、上下游等,实行圈、群、链的立体分层营销,助推私人银行客户量质齐升。
信息联动。针对旺季期间私人银行产品额度紧缺的特殊情况,该行建立“财顾群”“个金群”等微信群及时将总、省行新产品销售信息及产品卖点转发到群中,确保营销人员第一时间熟悉产品。
服务联动。为推动私行业务快速发展,该行在专业团队建设方面,配备专职财富顾问,建立核心理财经理团队,全力打造一支客户维护好、客户拓展强的私行队伍,为私人银行业务发展提供有力支撑。
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