工行淄博分行个人定期积存专项营销活动成效显著

　　今年以来，工行淄博分行开展了个人定期积存专项营销活动，加强个人定期积存业务营销力度与考核，积极拓展积存金有效客户，做大积存金资产池规模。截至5月末，个人定期积存有效客户净增3011户，创造了营销佳绩。
　　一、高度重视个人定期积存业务的发展，制定了详细的营销策划，细化营销任务，明确营销责任。分行分管领导带队到支行、网点，进行调研，指导营销工作;各支行“一把手”亲自组织推动，将该项业务纳入本行各级人员的绩效考核中;支行分管行长定期参加网点晨会，督导业务开展。全行齐力，提升业务健康发展。
　　二、成功举办了贵金属H5微场景设计比赛和个人定期积存金业务演讲展示比赛，通过比赛，提升了业务骨干对个人定期积存金业务的熟悉程度，并带动了网点员工学习的积极性;网点充分利用班前、班后会等时间，学习掌握积存金基础知识，做到“个个懂产品，人人会营销”;分行为网点订制了积存金宣传展架、折页及爆炸贴，摆放张贴在大厅和柜面进行宣传;依靠网点优势，积极挖掘客户资源，开展产品渗透和营销推广工作。
　　三、制定个人定期积存金业务激励政策，每月进行排名，奖励先进，鞭策落后;将个人定期积存业务营销纳入“群星璀璨耀工行”活动大力推动，定期评选营销明星，在全行掀起比学赶超的营销氛围，为个人定期积存金业务发展奠定基础。