工行永康支行“四轴联转”夯实储蓄存款基础

为促进储蓄存款持续增长，今年以来，工行永康支行充分运用好客户轴、产品轴、服务轴、考核轴，“四轴联转”夯实储蓄存款基础。　　

 一、客户轴。客户是储蓄存款的“活水源”。该行一方面利用存量客户资源，做好深度挖掘客户文章。另一方面积极落实代发工资入户扩面工作，利用EDW等系统提取数据，按照单位类别、客户结构、产品渗透情况、发放情况四个层次进行数据分析，利用节节高2号、天天惠、期期赢、季季利、大额存单等存款创新产品，做多日均储蓄存款。
　　 二、产品轴。该行将重点产品推广作为稳存增存的有利抓手，利用“节节高2号”“大额存单”“聚财通”“天天惠”“季季利”等产品对客户进行捆绑营销，并积极通过我行的个人营销系统、PBMS系统进行精准营销，扎实做好基础客户提质工程，利用产品捆绑，不断深挖“储水”。
　  三、服务轴。服务轴是储蓄存款增长的“润滑剂”，目前，该行建立了自上而下的不同层级客户服务维护机制，并充分发挥财富增值服务和工银俱乐部服务优势，通过各式各样的活动有策略地统筹把握好中高端客户服务主动权，拉动储蓄存款增长。
    四、考核轴。考核轴是储蓄存款增长的“衡量秤”，只有考核到位，目标才能实现，今年以来，该行进一步加大绩效考核倾斜力度，完善对存款工作的考评体系，并对网点下达的存款任务，根据目标完成情况进行考核，对完成任务的网点及时兑现绩效奖励，激发网点争存揽存潜力，充分调动员工争存揽存的积极性，为储蓄稳存增存增添新动力。