工行永康支行打好“三张牌”促个贷业务稳健发展

为了促进个贷业务快速发展，今年以来，工行永康支行重点瞄准个人住房贷款、经营性抵押贷款、汽车分期付款等品种，打好“三张王牌”促个贷业务稳健发展。截至5月末，该行个贷余额达40多亿元，其中住房贷款30多亿元，消费贷款2亿多元，经营贷款10多亿元。
    打好楼盘储备牌。为了把个贷业务做出品牌、做出规模、做出效益， 该行在个贷网点规划时，专门将望春支行定位为住房按揭网点，并对辖内的在建楼盘进行了摸排，持续抓好楼盘市场跟踪服务，从中选择资质好、信用良好、房屋销售平稳的开发商进入合作项目储备，目前重点锁定凤凰城、白马郡、香樟名苑、溪心一号、江南华府、万鸿名城等楼盘，把住房按揭贷款做出市场亮点。
　　打好个贷管理牌。在新常态下，个贷业务出现了部分风险裂变贷款，因此，该行始终把防范裂变和风险管控作为目前个贷的“硬手”，积极把好贷前准入关，除了将证件审核、资料完备、调查准确、审查到位、流程规范之外，还把客户的信用状况、个人品德、职业状况、还款来源、真实交易背景，可靠还款来源进行充分调查，做到优中选优；同时加强个贷信息数据的准确，坚持不懈做好对个贷客户信息的动态更新，提高基础管理精细化水平。
　　打好贷后跟踪牌。该行要求所有个贷客户经理，强化贷后管理，对自己手中的贷款户要了如指掌，动态跟踪贷款人的工作、生活和周边环境状况、生产经营情况，关注现金流量，发现异常及时采取有效措施，积极化解可能出现的贷款风险。同时，充分利用个贷监测分析系统等贷后管理工具，加强个人贷款的贷后监测与管理，加强个贷业务短信、电话、上门等催收体系的建设，提高贷款催收效率和质量。（吕爱谊）