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农行葫芦岛分行对公人民币结算账户营销居全省首位

2016-07-21

 

年初以来,农行葫芦岛分行以对公人民币结算账户营销为抓手,快速推进扩户工作。630日,新开对公人民币结算账户753户,计划完成率79.26%,全省排名第1位,同比前进1位。新增客户数708户,计划完成率为155.6%,全省排名第1位。

一是以“扩户提质”营销竞赛活动为契机,打造良好营销氛围。今年,总省行要求2016年以新开结算账户为核心,以结算账户存款为重点,在全行开展以“扩户提质”为主题的营销竞赛活动。该行按照活动要求,围绕新开结算账户、净增结算账户、新开结算账户日均存款、结算账户日均存款增量4个指标,积极开展“扩户提质”结算账户专项营销活动。同时,加大对存量考核的维护力度,提升账户质量,增加对公存款。

二是以工商注册信息客户为突破口,拓宽客户营销渠道。自1月20日收到省行《关于利用工商注册信息做好对公结算账户营销的通知》后,该行立即组织召开了行长办公会,研究部署落实利用工商注册信息开展对公结算账户营销工作。为提升人民币对公结算账户营销热情,激发结算账户营销活力,4月初,市行研究制定了《葫芦岛分行2016年工商注册信息客户专项营销竞赛活动方案》。公司业务部每天通过微信群晒营销成果和开户数量,对营销情况进行点评,每周通报各支行的营销进度。督导各支行、网点通过电话邀约、上门拜访等形式,营销企业到我行开立对公结算账户,并做好我行产品的综合营销。截至6月30日,我行共收到工商注册信息13927条,完成开户414户,营销成功率为3%。其中,收到企业工商注册信息2138条,成功开户236户,占比11%,完成了省行下达10%开户目标。个体工商户11789条,开户178户,占比1.5%,完成了省行下达1.5%开户目标。

三是以产品带动战略为抓手,深挖客户资源。通过单位结算卡、结算套餐、回单箱、票据池、对公理财、代发工资等产品和服务,吸引更多企业到农行办理开户。截至6月末,在对公45项指标中,该行共同有4项指标在全省排名第1位,有12项指标排进全省前3名,有15项指标排进全省前5名。

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