农行葫芦岛连山杨家杖子支行“一人一车”车险营销领跑全市网点

“一人一车”车险营销代理活动开展以来，农行葫芦岛连山杨家杖子支行活动预热快，进入状态早，营销热情高，签单户数多。截至9月27日，“一人一车”代理车险成功签单5户，上传资料预约4户，已签单保费总额21400元，签单数与保费额双第一，领跑全市55家网点。

一、注重传导，激发活力

8月19日连山支行“一人一车”车险代理活动动员会当日，杨家杖子支行利用夕上第一时间传达活动方案和活动要求，重点分析领会保险代理营销拓展客户、增加中收、赚取计价、提升绩效的一举多得，渲染产品的诱惑力。同时，将“一人一车”车险代理营销作为效能提升的“试金石”，要求员工“八仙过海，各显神通”，激发员工的营销热情。

二、多措并举，宣传营销

该行在充分预热的基础上，多措并举，宣传营销。一是开展“六走进”宣传营销。网点负责人、客户经理及休班柜员走进开发区机关、学校、企业、商铺等宣传营销。二是开展亲情友情宣传营销。通过微信群、短信息、打电话等方式，在亲戚、同学、朋友圈宣传营销，并以此向外辐射。三是开展大堂宣传营销。在营业大厅显著位置摆放“一人一车”车险代理营销活动宣传展板，网点负责人及大堂人员积极向客户宣传推介。

三、研讨业务，提高效率

     一是利用晨、夕会组织全员学习车险代理业务相关知识，研讨“一人一车”代理车险专属积分、保养活动、专属服务、增值服务等产品优势，掌握营销话术和营销技巧。二是有效利用“a农行（连山）‘一人一车’互动群”互动答疑解惑。三是开通人保财险专属办理业务绿色通道，可随时通过微信将客户资料传送给业务员，根据客户意愿当场确定保额及享受优惠，提高了工作效率，确保了营销效果。