C+SIE+R行业金融模式助力平安银行公司业务转型突围

　　中国经济步入“L”型增长的“新常态”，银行业利润增速下滑，各大银行公司业务均面临战略转型、实行差异化经营的课题。其中，平安银行将目光聚焦于客户价值提升这一重点，通过创新C+SIE+R行业金融模式，打造独有的竞争优势，承接“三化两轻”及“一体两翼”战略落地。
　　据悉，C+SIE+R是平安银行以提质增效为中心，创造性推出的行业金融模式，即以行业垂直细分市场为领域，以事业部机制为保障，以两大经营主体（行业事业部与分行）的分工与协作为动能，以C+SIE+R为综合解决方案，通过投资银行+交易银行产品组合，深度服务全产业链、供应链、生态圈的新经济下的新金融模式。
　　近日，平安银行召开的全行干部大会透露，该行公司业务将坚持“一体两翼”，打造以“投资银行+”和“交易银行+”为两翼的综合金融一体化服务银行；坚持“三化两轻”，以“行业化、专业化、投行化、轻资产、轻资本”推动公司业务发展；坚持“行业特色”，积极践行C+SIE+R行业金融模式，走“商行+投行”道路，持续大力发展综合金融，布局互联网、物联网和以橙e网、保理云等为代表的轻资产平台，打造“轻型”商业银行。
　　据平安银行一位管理人士介绍，C+SIE+R将成为该行公司业务的突围利器，开启跨越式发展新篇章。C+SIE+R是平安银行深化事业部改革的产物，给出了公司业务行业化、专业化经营的方向，是打造平安银行差异化特色的重大创新，也是推动平安银行实现“商行+投行”创新之路的重要业务模式。
　　自2012年两行合并以来，平安银行转型发展的成绩有目共睹。其中，事业部制是实现高速增长的重要引擎，行业专业化经营能力已领先同业，改革红利显著。平安银行已经完成地产、能矿、交通、现代物流、现代农业、医疗健康、文化旅游、电子信息、装备制造等9大行业布局，基本覆盖国民经济支柱产业和新兴产业。
　　C+SIE+R通过客观的商业模式及业务之间天然的联系重构了行业事业部与分行的新型伙伴关系，业务边界不再是合作障碍，而成为合作桥梁，两个利润主体在保持各自独立驱动的基础上，发挥各自优势，在客户营销、产品组合、销售动员等方面，形成新的分工与协作。
　　C+SIE+R也将让平安银行回归商业银行客户服务本质，实现真正的客群经营。C+SIE+R是以客户间強控制、强交易关系为纽带，围绕行业龙头/核心客户（Core）、供应链客户（Supply）、产业链客户（Industry Chain）、生态圈客户（Ecosphere）及终端零售客户（Retail）的行业金融新模式。
　　针对需求多元化的C客户，平安银行将通过“商行+投行+投资”组合拳，以大投行、大资管“总对总”切入核心C客户，为客户提供“股、贷、债、投”一站式服务，并着力实现行内公司、投行、资金同业的内部打通，深度经营客户。
　　基于C+SIE+R的粘合、带动效应，由各属地分行通过交易银行将产品/服务嵌入到各个交易环节，提升客户持有产品数，全面深耕“两链一圈”（供应链、产业链、生态圈）SIE客户群。
　　C+SIE+R也是公私联动的天然“粘合剂”，将综合解决方案延伸到了终端零售客户，真正实现全产业链经营。
　　此外，C+SIE+R成为“融资+融智”的重要载体，释放了平安银行橙e网、行E通等互联网金融平台及金橙俱乐部等战略联盟的创新红利，为深耕主流行业及主流客户提供了标准化与特色化兼具的综合解决方案，将助力平安银行从商业模式协助者向缔造者转变，重塑产业逻辑及金融生态。
　　在“互联网+”和供给侧改革大行其道的当下，C+SIE+R也推进了交易银行转型升级。经过多年艰苦卓绝的努力，平安银行互联网金融先发优势显现，供应链金融传统优势保持领先，离岸金融牌照优势持续扩大，行业金融领先优势形成。而C+SIE+R具备天然的产业链、供应链、生态圈交易关系，将与平安银行四大优势协同赋能，共同打造本外币、离在岸、境内外、线上线下一体化的交易银行。
　　业内人士表示，平安银行敢于在理论和行动上突破传统，对内建立健全了一套科学、智慧的管理制度及配套机制，对外摸索出一条特色鲜明的行业金融之路，或在各银行公司业务同质化发展中脱颖而出，走出一条差异化发展的道路。