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工行湖南常德德山支行“走出去”加快国际业务发展

2018-02-11

工行湖南常德德山支行将巩固优质市场,开拓新兴市场作为推进国际业务发展的战略来抓,该行本着国际业务“全行抓,集中办”的思路,紧紧抓住外向型企业发展良好机遇,加大了“走出去”企业的营销力度,不断挖掘客户资源、积极争取优惠政策,提高服务内涵,狠抓国际结算业务和结售汇市场占比。

实行精准激励,鼓励全员营销。该行年初就将外汇业务指标纳入全行劳动竞赛指标下达到各部门,并按万美元含量和扩户数给予费用奖励,同时与各部门、员工绩效考核挂钩,较好地调动了支行员工营销国际业务的积极性和主动性,形成了“个个有指标,人人有任务、行领导全力抓、公司业务部重点抓、各部门配合积极抓的外汇业务营销格局,并取得明显成效,有力地推动了国际业务的发展。

争取优惠政策,吸引优质客户。针对经开区进出口客户单笔业务量小、业务利润少的现状,经多次与省市分行沟通反映和协调,本着“在保证该行绝对收益的同时,宁肯部分让利,决不允许丢失市场”的原则,在充分利用我行国际结算单证系统集中处理单证优势的基础上,向省市分行申请了以客户承诺在该行办理国际结算业务量总额为基础的结售汇优惠汇率政策。

强化内控建设,提供发展保障。该行制定周密的培训计划,加快国际业务人才的培养,既注重传统业务的培养,又着眼于新业务,每次培训结束都进行考试,对业务掌握的情况进行通报,保持国际业务专业人才素质的稳步提高。该行教育员工牢固地树立风险防范意识,落实风险防控责任人,紧紧围绕业务发展的实际,制定具体的防范措施,将风险控制在可控之中,杜绝国际业务风险的发生。

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